Lead generation B2B misurabile. 90 giorni al primo report di pipeline reale.
Costruisco sistemi di lead generation B2B che trasformano traffico in MQL qualificati tracciati fino al deal. Inbound + paid, attribution chiara, ICP definito al millimetro.
Il problema della lead gen B2B fatta male
La maggior parte delle aziende B2B fa "lead generation" senza un sistema. Lanciano campagne LinkedIn, fanno qualche evento, sperano nel SEO. Risultato: lead di bassa qualità che il sales rifiuta, attribution confusa, ROI invisibile.
- MQL non qualificati → sales li ignora dopo 2 settimane
- Attribution rotta tra paid, organic e referral
- Nessun handoff strutturato tra marketing e sales
- Budget speso al 30% perché non c'è un funnel chiaro
Come lavoro alla lead gen B2B
ICP + offerta
Definizione persona, pain, scenario d'uso. Costruzione lead magnet/offerta che attragga il giusto profilo, non il visitatore casuale.
Infrastruttura
CRM (HubSpot/Pipedrive), tracking GA4, lead routing, scoring, qualification fields. La plumbing prima del rubinetto.
Canali
Mix di inbound (SEO, content), paid (LinkedIn Ads, Google Ads), outbound (cold email/LinkedIn). Allocazione in base a CPL target.
Qualifica + handoff
MQL → SQL automatizzato con scoring + intervento umano. Handoff al sales in 24h, feedback loop strutturato settimanale.
Reporting board
Dashboard mensile con pipeline value, win rate, CAC payback. Niente vanity metrics, solo numeri che il CFO può difendere.
Deliverable concreti, scritti.
Setup & sistema
- Audit completo del funnel attuale (canali, conversion rate, leak)
- Setup o ottimizzazione CRM + tracking (HubSpot, Pipedrive, GA4)
- Definizione ICP + lead scoring model
- Lancio o ottimizzazione 2-3 canali principali
Esecuzione & reporting
- Setup handoff marketing → sales (MQL/SQL workflow)
- Dashboard reporting board-ready
- Coordinamento operativo settimanale con il team
- Documentazione + training interno per autonomia futura
Adatto se — e quando non lo è.
È adatto se
- Vendi B2B con ticket medio > €5.000 e ciclo > 30 giorni
- Hai un team marketing interno (anche di 1 persona)
- Vuoi pipeline misurabile, non "più visite al sito"
- Sei pronto a guardare GA4 + CRM con me, niente segreti
Non è adatto se
- Cerchi growth hacking aggressivo D2C / consumer
- Vuoi "tutto fatto da te" senza coinvolgere il tuo team
- Hai budget marketing < €3k/mese (lavorerò male, te lo sconsiglio)
- Il tuo sales non ha tempo per parlare col marketing
Nomi veri. Quote integrali.
Quattro persone reali, raggiungibili su LinkedIn, che hanno lavorato con me.
Lavoro da oltre 2 anni con Daniele, è un professionista raro capace di esaltare le qualità di un team marketing sia a livello tecnico che umano. Puntualità, organizzazione unite alla dote di fare sempre qualcosa in più oltre ciò che è richiesto lo rendono un marketer adatto a lavorare con qualsiasi team e progetto.
Cliente in retainer
Daniele è un professionista nel suo settore, sia dal punto di vista umano che dal punto di vista tecnico. Grazie alla sua conoscenza del marketing a 360 gradi abbiamo ottenuto risultati davvero promettenti ed è stato molto stimolante lavorare con lui. La sua empatia e la sua cultura sono davvero uniche.
Cliente in retainer
Grande professionista: sia lato strategico che lato operativo. Conosce il marketing a 360° e sa consigliare la strada migliore da intraprendere, in autonomia o al suo fianco, a seconda del settore in cui l'azienda lavora.
Cliente in retainer
Professionista del marketing a 360 gradi, collaboro con lui da moltissimo tempo, non pecca in nulla né di precisione, esperienza e puntualità.
Cliente in retainer
Spesso si combinano con questo.
Sequenze multi-step su LinkedIn + email + chiamata, con copy personalizzato per ICP. Reply rate > 12% su liste fresh, deliverability protetta, niente blacklist.
HubSpot, scoring, nurturing, handoff sales. Meno Excel, meno copia-incolla, più revenue. Setup, configurazione e training perché il sistema funzioni anche senza di me.
Creazione di strategie ad hoc, cucite su misura sulle esigenze delle singole aziende B2B. Roadmap trimestrale con KPI per canale e attribution model condiviso col board.
Mezz'ora. Tre azioni concrete. Nessun pitch.
Apriamo GA4, CRM e canali insieme. Esci con tre cose da fare il giorno dopo — anche se non lavoriamo insieme.
