Strategia di marketing B2B cucita addosso. Roadmap trimestrale con KPI.
Creazione di strategie ad hoc, cucite su misura sulle esigenze delle singole aziende B2B. Roadmap trimestrale con KPI per canale e attribution model condiviso col board.
Perché la "strategia generica" non funziona
Molte aziende ricevono "piani strategici" che assomigliano a copia-incolla di best practice generiche. Non funzionano perché ignorano vincoli reali: budget, team, cultura, prodotto, ciclo di vendita.
- Roadmap da 80 slide che nessuno leggerà mai
- KPI generici (CTR, impressions) scollegati dalla revenue
- Strategia ignora capacity del team interno
- Nessun attribution model → impossibile valutare ROI
Come costruisco una strategia di marketing B2B
Discovery profondo
Interviste a marketing, sales, CEO, 3 clienti recenti. Capisco contesto, vincoli, vere priorità.
Audit canali + funnel
Analisi GA4, CRM, paid spend, content performance. Identifico i 3 leak più costosi del funnel.
Definizione KPI primari
5-7 KPI legati a pipeline e revenue. No vanity metrics. Attribution model condiviso col CFO.
Roadmap 12 settimane
Piano dettagliato per il primo quarter: priorità, responsabilità, milestone, budget. Sintesi a board in 1 slide.
Revisione trimestrale
Ogni 90 giorni revisione KPI vs target, riallineamento priorità, refresh roadmap.
Deliverable concreti, scritti.
Setup & sistema
- Interviste strutturate a marketing/sales/CEO/clienti
- Audit GA4, CRM, paid spend, content (con report scritto)
- Documento strategia (max 15 slide, leggibile in 20 min)
- Roadmap operativa 12 settimane (Notion/Asana)
Esecuzione & reporting
- Dashboard KPI primari (Looker Studio)
- Attribution model documentato + sign-off finance
- Workshop di alignment marketing/sales (2h)
- Revisione trimestrale formalizzata
Adatto se — e quando non lo è.
È adatto se
- Sei CEO/CMO e vuoi una direzione chiara su 12 mesi
- Vuoi attribution model condiviso col finance
- Hai team interno o esterno da coordinare
- Hai budget > €100k/anno per marketing totale
Non è adatto se
- Vuoi solo "qualche post LinkedIn in più"
- Non puoi/non vuoi coinvolgere il sales nelle decisioni
- Sei early-stage senza ICP ancora validato
- Cerchi consulenza "una tantum" senza follow-through
Nomi veri. Quote integrali.
Quattro persone reali, raggiungibili su LinkedIn, che hanno lavorato con me.
Lavoro da oltre 2 anni con Daniele, è un professionista raro capace di esaltare le qualità di un team marketing sia a livello tecnico che umano. Puntualità, organizzazione unite alla dote di fare sempre qualcosa in più oltre ciò che è richiesto lo rendono un marketer adatto a lavorare con qualsiasi team e progetto.
Cliente in retainer
Daniele è un professionista nel suo settore, sia dal punto di vista umano che dal punto di vista tecnico. Grazie alla sua conoscenza del marketing a 360 gradi abbiamo ottenuto risultati davvero promettenti ed è stato molto stimolante lavorare con lui. La sua empatia e la sua cultura sono davvero uniche.
Cliente in retainer
Grande professionista: sia lato strategico che lato operativo. Conosce il marketing a 360° e sa consigliare la strada migliore da intraprendere, in autonomia o al suo fianco, a seconda del settore in cui l'azienda lavora.
Cliente in retainer
Professionista del marketing a 360 gradi, collaboro con lui da moltissimo tempo, non pecca in nulla né di precisione, esperienza e puntualità.
Cliente in retainer
Spesso si combinano con questo.
Costruisco sistemi di lead generation B2B che trasformano traffico in MQL qualificati tracciati fino al deal. Inbound + paid, attribution chiara, ICP definito al millimetro.
HubSpot, scoring, nurturing, handoff sales. Meno Excel, meno copia-incolla, più revenue. Setup, configurazione e training perché il sistema funzioni anche senza di me.
Sviluppo di contenuti mirati per supportare le strategie di marketing B2B. SEO tecnico, pillar pages, distribuzione LinkedIn. Articoli che il tuo ICP cerca su Google e cita in board.
Mezz'ora. Tre azioni concrete. Nessun pitch.
Apriamo GA4, CRM e canali insieme. Esci con tre cose da fare il giorno dopo — anche se non lavoriamo insieme.
