Il tuo marketing B2B non porta fatturato?
Il problema raramente sono i lead. È quello che succede dopo: qualifica, nurturing, passaggio al commerciale. Costruisco il sistema che trasforma i contatti che hai già in pipeline misurabile.
Simulazione illustrativa di un funnel B2B. I tuoi numeri reali li guardiamo insieme nell'audit.
Il CRM è pieno. Le opportunità no.
Nelle aziende B2B che incontro il budget per generare contatti c'è quasi sempre. Il fatturato si perde in tre punti precisi.
Nessuno qualifica
Contatti da fiere, form e campagne finiscono nello stesso elenco. Il commerciale non sa chi chiamare per primo, quindi non chiama nessuno.
Il nurturing non esiste
Chi non è pronto oggi sparisce. Tra sei mesi comprerà, ma da un concorrente che nel frattempo gli ha scritto.
Marketing e vendite non si parlano
Il marketing misura i clic, il commerciale i contratti. Nessuno sa quale euro investito ha portato quale cliente.
Prima si sistemano le tubature. Poi si apre il rubinetto.
Dal contatto al contratto in quattro fasi.
I KPI si decidono al kickoff e si rivedono ogni due settimane, con accesso aperto a GA4 e CRM.
- Settimane 1–2
Audit del funnel
Apriamo dati, CRM e canali. Troviamo i tre punti in cui perdi più fatturato e decidiamo insieme i KPI da muovere.
- Settimane 3–6
Le tubature
Lead scoring, workflow di qualifica, automazioni di nurturing e un passaggio al commerciale che non perde nessuno per strada.
- Settimane 4–12
Acquisizione
Campagne pilota inbound, paid e outreach, tracciate fino al contratto. Si scala solo ciò che porta pipeline.
- Entro 90 giorni
Fatturato
Primo report di pipeline reale. Il tuo team viene formato e il sistema continua a girare anche senza di me.
Sei pezzi dello stesso sistema.
Non vendo canali isolati. Scegliamo insieme quali pezzi servono alla tua azienda adesso.
Lead generation B2B
Funnel inbound e paid con MQL qualificati, tracciati fino al contratto.
- Funnel inbound e paid
- Lead scoring
- Attribuzione fino al contratto
- Report di pipeline in 90 giorni
Marketing automation
Scoring, nurturing e passaggio al commerciale su HubSpot e Brevo.
ScopriCold outreach
Sequenze email, LinkedIn e telefono con reply rate sopra il 12%.
ScopriStrategia
Roadmap trimestrale con KPI per canale e attribuzione condivisa.
ScopriContent marketing
SEO e thought leadership su LinkedIn che generano domanda.
ScopriTraining
Affiancamento pratico per direzione e operativi di marketing e vendite.
ScopriUn professionista raro, capace di esaltare le qualità di un team marketing sia a livello tecnico che umano.
Grazie alla sua conoscenza del marketing a 360 gradi abbiamo ottenuto risultati davvero promettenti.
Grande professionista, sia lato strategico che lato operativo. Sa consigliare la strada migliore da intraprendere.
Collaboro con lui da moltissimo tempo: non pecca in nulla, né di precisione, esperienza e puntualità.
Per chi lavoro, e per chi no.
Lavoriamo bene insieme se
- Vendi B2B con ticket medio sopra i €5.000 e un ciclo di vendita misurabile
- Hai un team marketing interno, anche di una persona, e cerchi un senior al suo fianco
- Misuri il marketing in pipeline e fatturato, non in like
- Vuoi un sistema che il tuo team userà anche dopo di me
Meglio di no se
- Cerchi un'agenzia che faccia tutto al posto tuo e mandi un PowerPoint al mese
- Vuoi solo più visite al sito, senza un piano di conversione
- Il commerciale non vuole parlare con il marketing
- Cerchi il preventivo più basso: lavoro con un minimo di 3 mesi
Sette anni nel marketing B2B. Una sola domanda: funziona?
Mi chiamo Daniele Abitante, sono consulente di marketing B2B a Potenza Picena e, soprattutto, un papà orgoglioso. Ho lavorato con oltre 200 aziende italiane, dalle PMI con un solo marketer fino ai gruppi industriali.
Ho iniziato facendo SEO per piccole aziende che volevano più traffico. Ho capito presto che il traffico da solo non paga uno stipendio. Da lì ho smesso di vendere canali e ho iniziato a costruire sistemi, dove ogni euro speso ha un'attribuzione visibile.
Le risposte prima della call.
È davvero gratuita la prima call?
Sì. Dura 30 minuti ed esci con qualcosa di utile a prescindere. Non vendo nulla in chiamata: se c'è fit, te ne accorgi tu.
Cosa devo preparare per la call?
Idealmente accesso a GA4 (anche in sola lettura) o al CRM, e un'idea del KPI che vuoi muovere nei prossimi 90 giorni. Se GA4 non è attivo va bene lo stesso.
Lavori solo con grandi aziende?
No. Il 60% dei clienti sono PMI italiane con un team marketing di 1–3 persone. Il metodo è lo stesso, adattato alla dimensione del team.
In quanto tempo si vedono i risultati?
Le campagne pilota partono in 4–6 settimane. Il primo report di pipeline reale arriva entro 90 giorni dal kickoff.
Posso portare altre persone del team?
Sì, anzi è consigliato avere marketing e vendite in chiamata. Massimo 4 persone, così i 30 minuti restano utili.
Scegli data e ora. Il resto lo guardiamo insieme.
- ContestoProdotto, cliente ideale, obiettivo del trimestre
- Audit dal vivoGA4 e CRM: i tre punti in cui perdi più fatturato
- PrioritàTre azioni concrete, ordinate per impatto
- Prossimi passiPiano scritto entro 48 ore, anche se non lavoriamo insieme
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