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Checklist Lead Gen B2B. 27 punti, niente fronzoli.
Prima di spendere il prossimo euro su LinkedIn Ads, controlla questi 27 punti. È la stessa checklist che uso al kickoff dei retainer con i clienti. Ti farà risparmiare almeno 8 settimane di tentativi.
PDF, 14 pagine
Niente email obbligatoria
Aggiornato 2026
27
punti operativi
14
pagine
~12 min
lettura
Cosa c'è dentro
Tutti i punti, organizzati per fase.
Prima del lancio (10 punti)
- ICP definito e documentato
- Lead magnet allineato all'ICP
- Landing page con un solo CTA
- Form ridotto al minimo essenziale
- GA4 + tracking server-side configurato
- CRM con properties per lead source
- Lead scoring model base
- Workflow di handoff marketing → sales
- SLA di risposta marketing → sales
- Dashboard di reporting set-up
Durante e dopo (17 punti)
- Test A/B su 1 variabile alla volta
- Budget allocato per fase del funnel
- Audience targeting documentato
- Creative variants >= 5 per ad set
- Frequency cap impostato
- Negative keyword list aggiornata (per Google Ads)
- Retargeting attivo per visitor sito
- Lookalike audience >= 1% configurate
- Reply rate monitorato settimanalmente
- Cost per MQL tracciato per canale
- ... e altri 7 punti nel PDF
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Il prossimo passo
Mezz'ora. Tre azioni concrete. Nessun pitch.
Apriamo GA4, CRM e canali insieme. Esci con tre cose da fare il giorno dopo — anche se non lavoriamo insieme.
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Daniele AbitanteRispondo personalmente, sempre.